|
|
|
 公司新聞
|
 |
| 安徽渦陽：楊光的陽光心態(tài)與快樂營銷 |
| 時間：2017-05-27 15:56:03 |
乘務(wù)員溫情提示：金沂蒙，您好！山東臨沭開往安徽渦陽的金沂蒙專車已到站，金沂蒙螯合含菌有機肥請下車！要去曹市太清集的金沂蒙生物含菌有機肥請轉(zhuǎn)乘小車，因那里修橋大車過不去。不便之處，敬請諒解！歡迎金沂蒙肥料大家庭成員今后多來“老子故里一一美麗渦陽！”
這是安徽省渦陽縣中華配送中心的楊光總經(jīng)理的一則朋友圈圖文消息，俏皮中透著歡樂，調(diào)侃中含著睿智，收獲無數(shù)朋友點贊。都說這幾年肥料整體行情欠佳，肥料銷售難做，但是楊光的字典中，卻找不出一個“難”字。他出身農(nóng)村，曾有過在肥料廠從業(yè)的經(jīng)歷，后來又從事過多個行業(yè)。兩年前，在大多數(shù)人不看好肥料行業(yè)的時候，他經(jīng)過認(rèn)真考察，毅然決定做肥料經(jīng)銷。親朋好友們都勸他慎重，他信心滿懷地說：我不認(rèn)為肥料行業(yè)沒有前途，我熱愛這個行業(yè)，只要我努力去做，一定會取得成功。事遂人愿，他的中華配送中心開業(yè)不過短短兩年多的時間，便在農(nóng)資經(jīng)營方面做得風(fēng)生水起，很快就成了渦陽農(nóng)資圈的一匹黑馬，令同行刮目相看。問及楊光的成功秘訣，他一臉的燦爛：陽光心態(tài)，快樂營銷。
何為陽光心態(tài)？楊光的理念是，經(jīng)銷肥料，是做生意，更是在做事業(yè)；顧客的錢要掙，但要讓顧客所花的每一分錢都物超所值。
心態(tài)決定成敗，不同的心態(tài)將產(chǎn)生不同的驅(qū)動力。作為一名肥料經(jīng)銷商，是生產(chǎn)廠家和農(nóng)民用戶之間的紐帶和橋梁，位置至關(guān)重要。楊光認(rèn)為，肥料銷售的客戶群體都是種地為生的左鄰右舍和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，銷售給他們質(zhì)量過硬的產(chǎn)品是經(jīng)營底線，幫助他們增產(chǎn)增收是責(zé)任義務(wù)。創(chuàng)業(yè)之初，楊光也遇到過一些挫折，走過一段彎路，但是一個偶然的機會遇到金沂蒙之后，大有相見恨晚的感覺。金沂蒙四十多年的發(fā)展史讓他感到踏實，金沂蒙厚重的企業(yè)文化讓他產(chǎn)生共鳴，金沂蒙精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)讓他由衷信賴，所以，牽手金沂蒙也就順理成章，而且，他選擇的模式是金沂蒙專營！合作之后，金沂蒙產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，技術(shù)指導(dǎo)等方方面面的表現(xiàn)都讓他更加堅信了自己的正確選擇。
有了好的產(chǎn)品，當(dāng)然也要有識貨的顧客才能大力推廣。楊光充分發(fā)揮自己多年積累的人脈優(yōu)勢，從身邊的親朋好友做起，一步步地向外圍輻射。萬事開頭難，缺少顧客，楊光采用體驗式銷售讓顧客試用；缺少經(jīng)驗，楊光采用保姆式服務(wù)來進行彌補。很快，許多終端零售商和農(nóng)戶都認(rèn)識了楊光，并且見證了他的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)態(tài)度，本來只是簡單的業(yè)務(wù)關(guān)系，慢慢地都成為了相互信賴的朋友。隨著朋友圈的擴大，楊光的業(yè)務(wù)拓展也越來越快，金沂蒙品牌的肥料，很快在渦陽遍地開花。
何為快樂營銷？楊光的理念是，要讓終端商感到快樂，讓他們得到自己應(yīng)得的回報；要讓農(nóng)民用戶快樂，讓他們因為選擇金沂蒙肥料而獲得好的收成。
肥料產(chǎn)品由于其特殊性，各個環(huán)節(jié)的工作都很辛苦，但楊光總是能身體力行，而且苦中作樂。為了幫助終端商打開市場，他每天與工作人員一起走街串巷搞宣傳促銷，與裝卸工一起裝車卸車做肥料轉(zhuǎn)運，與農(nóng)民用戶一起深入田間地頭指導(dǎo)田間生產(chǎn)......一天到晚，他的臉上都洋溢著微笑，不時迸出的俏皮話，都得周圍的人樂開懷�？鞓房梢詡魅�，楊光不斷將自己的快樂傳遞給大家，與大家創(chuàng)造了融洽和諧的朋友關(guān)系，也迅速建立了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)然，最重要的快樂還是要發(fā)自內(nèi)心，對于廣大農(nóng)民用戶來說，沒有什么比收獲季的豐收滿倉更快樂的了。使用了楊光經(jīng)銷的金沂蒙肥料，享受了楊光提供的完善服務(wù)，到了收獲季節(jié)，稻麥飽滿，瓜果香甜，希望的田野唱響豐收之歌，農(nóng)民的喜悅之情溢于言表，對楊光和金沂蒙肥料由衷的點贊。每當(dāng)此時，楊光比其他人更快樂，他深情的說：我是農(nóng)民的兒子，我的目標(biāo)就是讓鄉(xiāng)親們能用上優(yōu)質(zhì)的肥料，讓每家每戶都增產(chǎn)增收，讓渦陽農(nóng)民俱歡顏。
一分耕耘，一分收獲。楊光的辛勤付出得到了回報，他的中華配送中心不斷地發(fā)展壯大，最重要的是，他收獲了渦陽農(nóng)民的信賴與支持。一位當(dāng)?shù)氐姆N植能手更是不吝表揚，隨口編的一句順口溜代表了渦陽農(nóng)民的心聲：種地要想好收成，雨露楊光金沂蒙!
|
|
