8月16日，安徽區(qū)銷售人員率先完成全年銷售任務，提前兩個多月的時間銷售肥料14000多噸，比去年同期增長近30%，能夠取得此優(yōu)異成績離不開區(qū)域經理劉秀明的努力。

     當我來到區(qū)域經理辦公室時，見到了這次輝煌的創(chuàng)造者-劉秀明。劉秀明，一位樸素的區(qū)域經理，一位滿腔豪情的業(yè)務員，一位腳踏實地的實干者。

     激情工作，樂此不疲

     劉秀明于2001年進入金沂蒙，2002年干起了業(yè)務員，經過多年的刻苦努力，2009年11月被公司提拔為二公司安徽區(qū)銷售經理。十年的基層銷售經驗，造就了他堅持不解，吃苦耐勞，敢想敢干的性格。

     七、八月份正值大暑天氣，同時也是銷售旺季，炎炎夏日，酷暑難耐，平均氣溫高達三十多度，平時坐在屋里都會大汗淋漓，更別說在外工作。在這種嚴峻的環(huán)境下，劉秀明不忘自己的工作職責，頂著烈日，帶領銷售人員始終奮戰(zhàn)于工作一線，當時安徽市場上化肥品種雜，價格低，各種品牌充斥了安徽市場。如何讓金沂蒙肥料在市場中脫穎而出，打開銷路，成為劉秀明的工作重點。為此，他考慮了多少個日日夜夜，最終他針對安徽市場的特點，制定了系統(tǒng)的銷售方案。

     在具體工作中，劉秀明深知做好宣傳是打開市場的敲門磚，對此，他為安徽每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個村莊的經銷商制作了大量的條幅、彩頁和店招，并親自帶領業(yè)務員把條幅掛到鄉(xiāng)村，彩頁發(fā)到農民的手里，讓每個經銷商都換上金沂蒙的店招，確保每個農民都了解金沂蒙這個品牌。同時他還帶金沂蒙宣傳車下鄉(xiāng)下村為農民播放電影，經常一放就到十一二點，有時忙的連晚飯都沒時間吃，累了，就找個椅子打個瞌睡；渴了，喝一口涼水；餓了，就啃一口方便面，同時努力提供優(yōu)質的信息服務，及時向經銷商、農民提供準確的信息服務，順利組織召開經銷商會議近四十場，現(xiàn)場訂貨。及時通知物流將肥料在第一時間運到經銷商的手中。只要經銷商動動口，他就將所有工作安排妥當，保證了每個環(huán)節(jié)都順利進行。

     在與他交流的兩個小時里，不時有人進來和打電話過來，這其中有找他匯報工作的，也有來咨詢的經銷商，這期間每每是他處理完后，再回到椅子旁繼續(xù)話題，他實在太忙了，令人不忍多占用他的時間。當問到經理本來只需要安排工作，不需要事事參與，這么忙，這么累，為什么還要身體力行時，他笑了笑說：“我是從業(yè)務員一步步地當上大區(qū)經理的，當了經理，我還是一位業(yè)務員，一位愿意和大家有苦同吃，有福同享的業(yè)務員。”樸實的語言，讓我感受到了他認真的工作態(tài)度。這時同屋的小蔣說：“沒有劉經理的現(xiàn)場指揮，和咱們一起吃苦，哪能有這樣的業(yè)績，”隨后我問道：是什么促使你有這樣充沛的精力的，他告訴我只有兩個字—激情，他說：“人沒有激情，什么都干不了，同時，有激情也要會干，科學地干，把事情干好。這種激情源于對公司的責任，對工作的熱愛。”

     每個成功者都是經歷困難和磨難的，同樣劉秀明也不例外。今年，在原料價格普遍上漲，尤其是氮、磷的價格上漲速度快的誘因下，肥料價格比往年高，有些農民難接受更傾向于價格低的雜牌肥料，劉秀明看到這種情況后，主動將這些農民帶到了金沂蒙試驗田，讓他們親眼目睹金沂蒙肥料的效果，用事實說話，告訴他們金沂蒙是大品牌，質量有保證，雖然那些雜牌的肥料價格低，但是施用它不僅會影響作物品質，還會污染土壤。農民親眼看到了效果，也就放心了。他告訴我，遇到困難不要慌張，要靜下心來找出解決的方法，即使你有一張嘴也比不上一雙眼，用事實說話，就是最好的解決方法。

     “山不辭土所以成其高，海不辭水所以成其深。”正是平時的辛勤努力才成就了他今日的輝煌。

     團隊合作，部門協(xié)調

     劉秀明告訴我，取得這樣的成績不僅僅是自己的努力，還得益于生態(tài)肥業(yè)各部門的積極配合和銷售團隊的共同努力，他們努力做好后勤保障工作，及時設計條幅和店招，每個業(yè)務員都能認真做好自己 的工作，市場總監(jiān)放權和信任，讓他能在更大的空間內自由發(fā)揮。

     在劉秀明看來，經銷商之所以選擇金沂蒙，主要基于三個方面的原因：一是金沂蒙對肥料行業(yè)的專注。三十年來，金沂蒙農化車一直活躍在全國肥料產品消費區(qū)，為肥料的銷售做好了鋪墊。公司聘請多名高學歷農化服務師對農民進行集中授課，深入田間地頭開展科學施肥宣傳，不斷向農民和經銷商傳播金沂蒙肥料的功效，使農民從認識到接受直至購買。二是產品的獨特的賣點贏得了經銷商的信賴，金沂蒙肥料有高塔肥，有機肥，內置型緩釋肥等，屬生態(tài)、環(huán)保高效肥，多項產品填補國內空白。三是肥效持久，功效明顯，金沂蒙生態(tài)肥不僅能為作物提供充足的養(yǎng)分，同時還能疏松土壤，培養(yǎng)土壤肥力。

     展望未來，再創(chuàng)輝煌

     “成績固然可貴，但那只是過去，明天依然要奮斗”。這是劉秀明回顧今年來取得的成績后發(fā)出的感慨，話語中充滿了緊迫感和壓力感。在年初局域業(yè)務人員總結會上，公司又追加了2200噸的銷售任務，這無疑透露出公司對他的信任。同時他的成功，也激發(fā)了大家比、學、趕、幫、超的進取精神，提高了工作效力�？粗�他辦公桌上的資料，我知道，他又要開始安排新一輪的工作了。

    志當存高遠，乘風破浪定有時。不濫用職權，不見錢眼開，秉公辦事，艱苦奮斗，全心全意撲在事業(yè)上，這就是一個優(yōu)秀銷售經理的真實寫照，這就是一個真實的劉秀明。（陳文卿）