近日，“理思路、建制度、強(qiáng)機(jī)制”似乎成了山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司的關(guān)鍵詞，公司經(jīng)理層每天都在研究新的舉措，以期完成新財(cái)年的工作。公司總經(jīng)理徐文鋒說：“新的財(cái)年從每年的11月1號就開始了，這就意味著2013銷售財(cái)年已經(jīng)結(jié)束。新的財(cái)年里，我們就要通過改革來提高員工的工作積極性和主動性，來完成新財(cái)年的目標(biāo)任務(wù)。”

理思路就是在復(fù)合肥行業(yè)前景仍不明朗情況下，只有不斷提高肥料品質(zhì)，進(jìn)一步壓縮支出，最大限度地讓利于消費(fèi)者才能進(jìn)一步拓展市場份額。據(jù)悉，該公司今年實(shí)施技改項(xiàng)目6項(xiàng)，總投資500余萬元，項(xiàng)目竣工后，可進(jìn)一步降低消耗，年增利潤200余萬元，產(chǎn)品品質(zhì)會進(jìn)一步提高。建制度就是將所有的工作全部量化，將業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)、電話費(fèi)、工資等直接與銷量掛鉤，業(yè)務(wù)員收入上不封頂，下不保底。同時(shí)，建立了新的績效考核機(jī)制，對德、政、勤、績差的人員就要進(jìn)行果斷地降薪、降職、轉(zhuǎn)崗，形成健康的、有效的優(yōu)勝劣汰機(jī)制。強(qiáng)機(jī)制就是營造健康的營銷氛圍，實(shí)行外培內(nèi)訓(xùn)的形式，不斷提高業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的素質(zhì)，對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商實(shí)行梯級獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。