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【經(jīng)銷商故事】雜技之鄉(xiāng)的肥狀元------記吳橋縣桑園供銷社總經(jīng)理崔瑞剛
時(shí)間:2015-10-10 17:13:59

    金沂蒙生態(tài)肥業(yè)楊秀東總監(jiān)與桑園供銷社崔瑞剛總經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)

       河北滄州的吳橋縣擁有60萬(wàn)畝土地,28萬(wàn)人口,是名符其實(shí)的農(nóng)業(yè)縣,同時(shí)該縣因雜技聞名于世,是世界著名的雜技藝術(shù)之鄉(xiāng)。一直以來(lái),由于農(nóng)業(yè)收入較少,吳橋的青壯年多選擇了外出表演雜技謀生,涌現(xiàn)出了許多雜技方面的頂尖人才。俗話說(shuō)行行出狀元,吳橋縣的金沂蒙復(fù)合肥總代理,桑園供銷社的崔瑞剛另辟蹊徑,腳踏實(shí)地搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng),也闖出了自己的一片天地。

    崔總與金沂蒙合作已經(jīng)15年,從2000年開始的六十噸,到二三百噸、四五百噸,一年一個(gè)臺(tái)階,一步一個(gè)腳印,銷量連年遞增;從單一的銷售肥料到肥料、農(nóng)藥、種子的綜合經(jīng)營(yíng),崔總公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,實(shí)現(xiàn)了和企業(yè)共同成長(zhǎng),目前已成為吳橋縣最大的農(nóng)資公司之一,金沂蒙復(fù)合肥已成為吳橋縣肥料的第一品牌和老百姓用肥的第一選擇。近幾年,吳橋的農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速,糧食產(chǎn)量逐年增長(zhǎng),除了得益于農(nóng)民科學(xué)的管理之外,金沂蒙復(fù)合肥功不可沒(méi)。
 

 遍布吳橋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的金沂蒙復(fù)合肥專賣店 

    談及營(yíng)銷的成功,崔總簡(jiǎn)單地總結(jié)了三點(diǎn)。

    一是企業(yè)的支持。通過(guò)十多年的合作,與金沂蒙共同進(jìn)步,建立了良好的合作關(guān)系,與金沂蒙的營(yíng)銷人員既是朋友又是親人,同甘共苦,共同進(jìn)步。特別是近幾年,公司加大了宣傳、促銷力度,金沂蒙的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力逐步增強(qiáng)。
    二是用戶的信任。金沂蒙復(fù)合肥質(zhì)量可靠,老百姓用了之后,獲得了好的收成。農(nóng)民認(rèn)可我們的產(chǎn)品,同時(shí)也認(rèn)可了我們的分銷商。
    三是個(gè)人的努力。肥料銷售是一份苦差事,起早貪黑、裝車卸車自不必說(shuō),售后服務(wù),基層宣傳都需要和廠家共同努力。近幾年,已在吳橋縣培植了5個(gè)金沂蒙復(fù)合肥的示范村和26名示范戶,同時(shí)在村級(jí)門頭店招、戶外廣告等方面也投入了大量的資金,這些都為提升肥料銷量奠定了基礎(chǔ)。

隨處可見(jiàn)的金沂蒙生態(tài)肥示范村

    談及未來(lái)的發(fā)展,崔總胸有成竹。他說(shuō),下一步,要繼續(xù)與種田大戶交朋友,進(jìn)一步把市場(chǎng)做精做細(xì),在全縣打造30-50個(gè)金沂蒙復(fù)合肥專賣店,培植15個(gè)金沂蒙復(fù)合肥示范村和100名示范戶。要統(tǒng)籌利用好廠家的資源,為農(nóng)戶提供從種子、肥料、農(nóng)藥到田家管理的一整套作物解決方案,讓農(nóng)民真正地從繁重的勞動(dòng)中解放出來(lái),讓他們真正享受科學(xué)種地的樂(lè)趣。

 

 
 

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