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【經銷商故事】以心換心贏信賴 人品商品相映紅——記金沂蒙復合肥大名縣總代理史向民
時間:2015-10-14 17:00:09

大名縣田豐農民專業(yè)合作社的零售店面

    在河北省大名縣,提起金沂蒙復合肥的總代理——大名縣田豐農民專業(yè)合作社總經理史向民,業(yè)內業(yè)外都交口稱贊。老史不僅銷售的肥料貨真價實,而且為人厚道,十里八鄉(xiāng)的農民朋友都慕名而來,老史的門市里,買肥者絡繹不絕,成為當地農資市場一道耀眼的風景。

    初識老史,覺得他確實不像一個商人,因為從他身上看不出商人特有的精明,交談中也沒發(fā)現(xiàn)他有巧舌如簧的口才。是什么秘訣讓他把金沂蒙復合肥經營做的風聲水起?帶著這個好奇,筆者在老史的門市里,當上了臨時幫手。

老史夫婦與金沂蒙的楊秀東總監(jiān)和袁和國經理一起

     老史當過二十多年的教師,也當過三年的村支書,良好的為人,為他經營農資,奠定了堅實的基礎。老史與金沂蒙的合作開始于2008年,由于受經濟危機的影響,第一年并沒有賺到錢,但老史并沒有氣餒。他一方面到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找合作伙伴,開發(fā)零售商,一方面在當地農資交易市場租賃門頭搞零售。由于金沂蒙復合肥的質量穩(wěn)定,價格適中,農民朋友使用之后,莊稼增產效果明顯。而且,老史有文化、懂技術、有耐心,怎么施肥,啥時候用藥,老史都給農民講得清清楚楚、明明白白。一傳十,十傳百,老史和金沂蒙復合肥的名氣越來越大,周邊的農民寧愿多走幾里路,也要到老史的店里購買金沂蒙的復合肥。據老史介紹,他現(xiàn)在每年銷售金沂蒙復合肥近2000噸,零售和批發(fā)的量各占一半。

 

 喜滋滋地到老史店里購肥的農民

     筆者遇到幾位開著三輪車來購肥的農民。他們說,我們每年都到老史的店里買金沂蒙的肽磷胺復合肥,一是肥料質量好,二是沖著老史為人厚道。有一位姓王的大爺打算買四袋肥,由于手頭緊,差了幾十塊錢。老史大手一揮,肥料先拉走,不能耽誤了種麥子,錢什么時候有什么時候給。王大爺想寫個欠條,老史一擺手,“不用,我相信你!”

楊秀東總監(jiān)與購肥的農民親切交談

    筆者笑問老史,沒有憑據,不怕欠賬不還嗎?老史道,與農民打交道,最重要的是要與他們以心換心。
    筆者頓悟,這就是老史生意越做越大的原因吧。

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