現(xiàn)如今，促銷活動已經(jīng)成為各行業(yè)商家們提升自身知名度、影響力和銷量的重要手段，農資行業(yè)也不例外。為了吸引客源和顧客眼球，各種促銷活動讓人應接不暇，但時間一長“副作用”就會顯現(xiàn)出來，那就是跟風現(xiàn)象嚴重，方式大同小異，對顧客的吸引力越來越小，促銷效果也越來越差。在這種形勢下，如何將促銷活動做出新意、做出差異化，就成為農資經(jīng)銷商必須要考慮的問題。

以下是幾種農資門店做促銷活動的新思路，拋磚引玉，或許能夠為經(jīng)銷商們提供有益借鑒。

一、讓更多農戶知道門店在搞活動

一場好的促銷活動除了點子有新意，能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。在這個酒香也怕巷子深的時代，既然已經(jīng)做了促銷活動，就要盡可能大地擴大宣傳范圍，讓更多人知道這次活動，并讓更多的人傳播活動。

傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡宣傳、微博營銷、M微信營銷紛紛成為新的宣傳主體，要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。

二、讓更多農戶走進門店

傳統(tǒng)的“來就送，來就抽”形式的活動是聚集人氣、吸引農戶的方法之一，但這種活動弊端也比較明顯，就是吸引的通常都不是目標農戶，反倒是一些貪圖便宜的人。

和促銷活動不同的是，想要吸引農戶走進門店，另外一個做法就是加強人員“攔截”，比如利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日派發(fā)DM單頁，同時對參與活動的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

三、讓進店的農戶都產(chǎn)生購買欲望

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲，比如將“來就送、來就抽”的方式升級為“買就送、買就抽”，可以有效刺激那些并不想買的農戶下單，因為這樣的活動具有一定的隨機性，更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。

撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把農戶召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？

四、讓進店農戶盡快購買

促銷活動遇到的一個主要難題是進店農戶往往持懷疑、觀望的態(tài)度，不愿意第一個下單，面對這種情況大多數(shù)經(jīng)銷商會選擇找“托”，但這種“欺騙”的做法無法長久使用，比如一旦被農戶識破，不但局面尷尬，還會有損門店聲譽。所以經(jīng)銷商可以換一種思路，比如“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”等方式都可以讓顧客加速購買。

五、讓進店的農戶買得更多

很多農戶在購買農資的時候僅僅是只買一袋肥料或一種農藥，而這一包肥料、一瓶農藥對于零售店增加營業(yè)額來說顯然不夠，那能不能想辦法刺激農戶買多一點呢？答案是肯定的。

比如可以告訴農戶買一包的肥料不享受折扣，如果買兩包就考驗享受9折，或者按照時令節(jié)氣、農作物生長情況，購買別的農資產(chǎn)品滿一定的購買額度就可以享受更大的折扣。這種拼單享受折扣的促銷方法如果形成有意識的促銷策略，對業(yè)績提升會有積極促進作用。

六、讓不買的農戶留得更久

有一些農戶根本就不是目標顧客，無論做什么活動，要么他總覺得價格貴，要么根本就看不上產(chǎn)品，但既然把農戶吸引進店了就要想辦法讓他們在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。經(jīng)銷商可以再店內安排一些游戲活動，如打牌、打麻將、看影碟等，或者發(fā)放一些小食品，如瓜子、花生等都是增加客流逗留時間的有效方法。