近年來，農(nóng)村土地集中、土地流轉(zhuǎn)的勢頭越來越猛。無論是“種地大戶”、“合作社”，還是近兩年提出的“家庭農(nóng)場”，都無疑在向我們農(nóng)資人傳達(dá)著一個(gè)強(qiáng)烈的訊息，土地流轉(zhuǎn)、土地托管勢不可擋，“大戶時(shí)代”已經(jīng)到來!農(nóng)資渠道商們，更應(yīng)該緊跟趨勢，深入了解，找出問題，制定策略，最終抓住大戶資源、有效提升銷量和你在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省?/p>

　　一、基本現(xiàn)狀

　　根據(jù)市場的不同情況，每個(gè)區(qū)域的種地大戶規(guī)模有所不同，中原地區(qū)50-100畝以上在當(dāng)?shù)鼐陀幸欢ㄒ?guī)模，而在東北地區(qū)數(shù)百畝甚至上千畝的種地大戶(合作社)并不少見。現(xiàn)在的種地大戶火的不要不要的，種地大戶的崛起，將成為中國農(nóng)業(yè)不可忽視的力量，他們在改變和推動(dòng)中國整個(gè)產(chǎn)業(yè)種植方式與產(chǎn)出模式，他們在政策的推動(dòng)下將成為新型職業(yè)農(nóng)民的代表。然而，眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商，面對如此巨大的“蛋糕”，很多卻不知從何下口。兵法有云：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，種地大戶是“稀有動(dòng)物”，需要我們深刻閱讀。

　　二、六大需求

　　種地大戶是一個(gè)獨(dú)特的群體，具有自身的消費(fèi)行為特征，在他們身上有六大需求，體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　1效益需求

　　種地大戶一定是農(nóng)民中的佼佼者，雖然樸實(shí)但也一定非常智慧。他們計(jì)算的是最終收益，從包地地租、農(nóng)資價(jià)格、雇人工花費(fèi)等等，投入一定花在刀刃上，產(chǎn)出一定算到骨子里。

　　2效果需求

　　一味的低價(jià)，大戶不一定認(rèn)可，而農(nóng)資經(jīng)銷商給大戶推薦自身認(rèn)為很好的產(chǎn)品，大戶也未必會采納。原因很簡單，他沒有看到效果，沒有驗(yàn)證的產(chǎn)品他不敢用，因?yàn)檫@關(guān)乎他一年的收成，一著不慎、可能滿盤皆輸。

　　3價(jià)格需求

　　種地大戶是規(guī)模化種植，對于農(nóng)資的需求量非常大，在其經(jīng)營成本中往往占有很高的比重，所以更注重農(nóng)資產(chǎn)品的性價(jià)比。他們不會一味追求市場上的一線品牌，但卻會對價(jià)格高度敏感。

　　4服務(wù)需求

　　種地大戶越來越傾向長年的技術(shù)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)，管理較為粗放，和他們合作，一定不能一錘子買賣，既傷感情又傷生意。他們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本來種地就很專業(yè)，目的也很明確，只有對種植對增產(chǎn)增收有幫助，才會心服口服。

　　5資金需求

　　土地租金、農(nóng)資采購、人工成工等各項(xiàng)硬性投入，種地大戶最大的問題就是資金問題。賒銷讓經(jīng)銷商又愛又恨，筆者見過種地大戶欠款十幾萬甚至上百萬因收成不好最后人間蒸發(fā)的鬧劇。解決賒銷一是降低利潤，一噸賺幾十塊錢利潤，只要是現(xiàn)款就行。二是渠道商可與農(nóng)業(yè)金融公司對接，讓金融公司貸款給種地大戶，中間加收一定利息，金融公司、經(jīng)銷商和大戶三方聯(lián)合，共同解決資金缺口。

　　6銷售需求

　　莊稼有好收成，賣不出去也是大問題。公司嘗試與食品加工企業(yè)對接，與合作社、種地大戶聯(lián)合，結(jié)合國家政策，種植優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筯小麥、優(yōu)質(zhì)玉米，種肥配套降低成本，真正實(shí)行訂單回收，解決大戶的后顧之憂。

　　青山遮不住，畢竟東流去，大戶時(shí)代來臨誰也無法阻擋，對農(nóng)資渠道商提出了更高的要求和更全面的服務(wù)，要求我們不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，與時(shí)俱時(shí)，提升自身的業(yè)務(wù)能力及服務(wù)水平，抓住他們的核心需求及痛點(diǎn)，為他們創(chuàng)造價(jià)值，最終合作共贏，打開事業(yè)的新局面!