我發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)趨勢越來越近了，如果農(nóng)資渠道商不留意，不尋求改變或者不認(rèn)清未來發(fā)展的趨勢，很有可能日子會過得很難受，甚至被“淘汰”。

　　未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展最應(yīng)該關(guān)注的幾點是：農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織、耕地質(zhì)量提升(土壤修復(fù))、品質(zhì)農(nóng)業(yè)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、作物服務(wù)商。

　　尤其是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織和耕地質(zhì)量提升!這兩點是國家的大工程，是鄉(xiāng)村振興中農(nóng)業(yè)振興的大工程，也是農(nóng)資行業(yè)要深度參與的。

　　農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織是用來解決誰來種地的大問題，耕地質(zhì)量提升是解決糧食安全和食品安全的大問題。這里我想說的重點是大田區(qū)，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織的發(fā)展是農(nóng)資渠道商需要深度關(guān)注的，而經(jīng)作區(qū)，作物服務(wù)商的時代也正在到來，農(nóng)資渠道商同樣需要警惕。

　　大田區(qū)，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織時代

　　真的到來了!

　　幾年前，農(nóng)資行業(yè)都在談農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織、專業(yè)植保服務(wù)商、農(nóng)事服務(wù)，但從十九大召開以后，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出后，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織的發(fā)展趨勢在快速加劇。

　　各種各樣的農(nóng)業(yè)文件或政策或資金補貼上，都在支持農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織、農(nóng)事服務(wù)組織、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的發(fā)展。

　　最明顯的體現(xiàn)在于，小麥區(qū)原有"一噴三防”項目取消，農(nóng)民所需藥劑不再免費發(fā)放給種植戶，改為小麥重大病蟲害“統(tǒng)防統(tǒng)治“。由政府向農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織購買服務(wù)，幫農(nóng)民直接把藥打在田里。當(dāng)然，水稻區(qū)病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治規(guī)模也在加大!

　　這樣的轉(zhuǎn)變意義重大，并且是有原因的!

　　第一：老農(nóng)人年齡進(jìn)一步老化，農(nóng)資或許不是他們的需要，能把藥打在田里，把肥撒在地里才是他們的需求;第二，糧食價格低迷，農(nóng)戶使用農(nóng)資積極性和防治病蟲害積極性不高，部分散戶農(nóng)戶防治，部分不防治，容易導(dǎo)致病蟲害的傳播和爆發(fā)，統(tǒng)防統(tǒng)治顯然正題上要比散戶防治的效果更好;第三，政府購買農(nóng)業(yè)服務(wù)，不僅防治效率高，組織效率也高，大型的地面藥械+植保無人機+電動噴霧機等，形成立體植保模式，關(guān)鍵是還是以預(yù)防為主，這才是病蟲害防治的正確打開方法。

　　那么為什么這種趨勢在加快?

　　第一，整體上，社會化服務(wù)組織的數(shù)量急劇增加。第二政府購買農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的訂單和規(guī)模越來越大。

　　舉個例子，單單從植保飛防訂單來說，去年安陽百萬畝小麥統(tǒng)防統(tǒng)治轟動了行業(yè)，而今年小麥病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治訂單井噴，規(guī)模之大，令人驚嘆，迎來千萬畝飛防時代，大家反倒覺得正常了!因為大家正在看到這種趨勢的發(fā)生!

　　說白了，要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，就必須實現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興首先要解決的就是誰來種地，誰來服務(wù)新型職業(yè)農(nóng)民的問題。那么，各農(nóng)業(yè)相關(guān)部門、政府部門就必須有所作為，不能無動于衷!這時，就需要借助專業(yè)的、可靠的社會化服務(wù)組織的力量來解決農(nóng)戶當(dāng)下的強需求，也就是解決農(nóng)民種植中的勞動力問題。

　　以解決勞動力為切入口，有可能成為各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的入口。第一步的趨勢可能是"農(nóng)機占前臺，農(nóng)資、農(nóng)技占后臺“，最終形成農(nóng)業(yè)服務(wù)是一種產(chǎn)品，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料只是服務(wù)所需要的配套產(chǎn)品。

　　未來，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織將成為農(nóng)民心目中的服務(wù)品牌，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌逐漸消失。

　　此外，雖然近兩年土地流轉(zhuǎn)受阻，不少種植大戶不賺錢，但趨勢就是趨勢。

　　新型職業(yè)農(nóng)民主導(dǎo)下的適度規(guī)模種植和小型家庭農(nóng)場將成為中國農(nóng)業(yè)的主要形態(tài)。

　　在“農(nóng)民”概念上，政府表達(dá)了兩層意思：第一，讓農(nóng)民成為令人羨慕的職業(yè)，農(nóng)民是一種職業(yè);第二，職業(yè)農(nóng)民，意思是不是誰想當(dāng)農(nóng)民，誰就可以當(dāng)?shù)模�需要你會種地，會經(jīng)營，有新的思維。那些種地不賺錢的，會逐步退出農(nóng)民的行列，可能會進(jìn)城或者成為鄉(xiāng)村振興中第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)群體。

　　一旦農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)真正展開，那么單純的農(nóng)資經(jīng)銷商就難過了。所以需要轉(zhuǎn)型，需要順行趨勢，成為專業(yè)的社會化服務(wù)組織，或者加入他們成為社會化服務(wù)組織的層級服務(wù)站。

　　未來，一定不是一個銷售農(nóng)資產(chǎn)品的時代，是為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)服務(wù)的時代。

　　還可以這樣理解，農(nóng)業(yè)服務(wù)是一種集成式的產(chǎn)品，而農(nóng)資產(chǎn)品是分散式功能產(chǎn)品。集成服務(wù)的環(huán)節(jié)會縮短，推廣成本也是會降低的，是最有可能降低農(nóng)民種地成本的。

　　在轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)商過程中，存在兩種不同的思維。

　　一種是原有的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，但是依舊帶著賣產(chǎn)品的思維，比如有的做植保無人機就是為了帶動農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，這只能有短期效果，不是明智的思維和做法。

　　另一種是外行進(jìn)入直接做農(nóng)業(yè)植保服務(wù)的，他們是把服務(wù)作為產(chǎn)品，看看農(nóng)業(yè)服務(wù)鏈條上缺什么產(chǎn)品，然后去做配套，這種思維通常較好，我常常聽到這個群體說的話就是要淘汰那些思維固化賣農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　一種做農(nóng)業(yè)服務(wù)就是在做農(nóng)業(yè)服務(wù)，一種做農(nóng)業(yè)服務(wù)的目的還是為了帶動產(chǎn)品的銷售，你認(rèn)為哪種好呢?

　　總之，我只是想提醒大田區(qū)農(nóng)資渠道商們，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的趨勢來了，該怎么做，是時候認(rèn)真思考一下了。

　　經(jīng)作區(qū)，作物服務(wù)商的時代正在到來!

　　經(jīng)作上，很早都在提服務(wù)，有時候甚至服務(wù)成了一種噓頭，時至今日，在經(jīng)作區(qū)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在手，生意依然會不錯，因為好產(chǎn)品是根基。

　　但我想說的趨勢，說著說著就來了，一開始是虛的，是因為時機不到，而現(xiàn)在，作物服務(wù)商的時代正在到來。

　　這兩年來，尤其是2018年來，經(jīng)作區(qū)最頭疼的問題是什么?不是不知道用什么產(chǎn)品，不知道怎么防治，除了土壤問題比較嚴(yán)重外，最嚴(yán)重的就是滯銷，價格下跌，果農(nóng)苦不堪言。

　　你可以從到處看到滯銷的信息，然后是分析價格下跌和滯銷原因的文章，很多人解讀是瘋狂擴種導(dǎo)致的，是有這個因素，但我認(rèn)為這不是根本因素。怎么可能那么多作物都擴種呢?我們發(fā)現(xiàn)終端價格低迷、滯銷，而城市消費端價格并不低，如果城市消費端的價格能夠趨于平衡，那么我相信消費量需求量，那就不存在到處都是擴種的問題了，搞的農(nóng)戶自己都不知道該種啥了。

　　這中間的關(guān)鍵就在于，作物服務(wù)商做好產(chǎn)銷對接。而收購商資源也成了作物服務(wù)商主抓的重點資源。一句話，誰能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)戶就聽誰的，就用你的方案和產(chǎn)品。至于產(chǎn)銷對接怎么做，這是個難題!但是我們做市場調(diào)研時，很多經(jīng)作區(qū)經(jīng)銷商已經(jīng)在做了。

　　另外，我們談品質(zhì)農(nóng)業(yè)，品質(zhì)農(nóng)業(yè)就需要作物解決方案。達(dá)成品質(zhì)農(nóng)業(yè)的條件是：健康的土壤、合理的施肥與用藥，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、有機化的種植方案。這對農(nóng)資經(jīng)銷商提出了更高的要求。不僅要整合優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的產(chǎn)品資源，還要有系統(tǒng)化的種植方案，以及真正的技術(shù)服務(wù)。

　　我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商在賣技術(shù)服務(wù)。農(nóng)戶想得到他們的指導(dǎo)，那就需要付費，如果用他們的產(chǎn)品方案，那技術(shù)指導(dǎo)就可以免費提供，技術(shù)服務(wù)正成為作物服務(wù)商強有力的差異化競爭優(yōu)勢。

　　談到品質(zhì)農(nóng)業(yè)我們就需要打造農(nóng)產(chǎn)品牌品牌，用品牌來證明你的品質(zhì)。當(dāng)下高品質(zhì)的水果依然可以高價，而低品質(zhì)的水果滯銷嚴(yán)重，大家都在談品質(zhì)，但農(nóng)戶不知道該怎么做，這就需要作物服務(wù)商協(xié)同種植戶一起來解決。

　　這兩年，市場上興起的作物大王就是作物服務(wù)商的典型代表。向下，他們在逐步滲透到種植端，有不少經(jīng)銷商甚至自己搞起了果園種植;向上，他們在打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的同時，對接農(nóng)產(chǎn)品收購商資源。有的已經(jīng)做得相對成功了點，有的還在探索路子。

　　我只是想說，種植戶的訴求發(fā)生了變化，那么原有的農(nóng)資經(jīng)銷商就需要做身份轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化為服務(wù)商，去解決農(nóng)戶的問題，滿足種植戶的訴求。

　　這兩年，我一直都在強調(diào)：原有的農(nóng)資渠道商這個群體，我們不只是農(nóng)資人，我們更是一個農(nóng)業(yè)服務(wù)者，農(nóng)資產(chǎn)品僅是我們?yōu)榉N植戶提供服務(wù)的生產(chǎn)資料!

　　我還一直強調(diào)：服務(wù)農(nóng)業(yè)的主體是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織、農(nóng)資服務(wù)商、作物服務(wù)商，農(nóng)戶面對的是服務(wù)商，所以服務(wù)商應(yīng)該努力打造并強化自己的品牌，這樣才不會受制于企業(yè)和產(chǎn)品。而真正的農(nóng)資企業(yè)的使命就是打造極致產(chǎn)品，成為服務(wù)商的產(chǎn)品供應(yīng)商就可以了。