近年來，產(chǎn)品動(dòng)銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經(jīng)銷商跑路的新聞仍然不斷。經(jīng)銷商正在經(jīng)受一場前所未有的洗牌，不改變只會(huì)被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。

在市場形勢一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商將被徹底淘汰？

1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、營銷動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型

他特別對(duì)堆頭、展架、海報(bào)，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。

5、規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

6、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。總怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

7、忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

8、捷報(bào)頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

9、對(duì)市場有先見型

對(duì)市場的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過市場寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

說到底，善于學(xué)習(xí)，積極改變，在變化中尋求機(jī)會(huì)將讓你立于不敗之地！

在市場形勢一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經(jīng)銷商將被徹底淘汰？

第一、高仿山寨假冒類經(jīng)銷商

很多快消品不是高科技的產(chǎn)品，入行門檻不高，因此有的人有個(gè)幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個(gè)產(chǎn)品，就能投資辦個(gè)廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門，品質(zhì)自然良莠不齊。

山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯(cuò)，就改一改，動(dòng)一動(dòng)，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，想著自己就是一個(gè)小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊(duì)。

就像“康師傅”變成“康帥傅”、六個(gè)核桃變成六億核桃、大個(gè)核桃；脈動(dòng)變成脈劫等一樣。到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。因?yàn)檫@些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，最后就會(huì)變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。

第二、低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷商

有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。事實(shí)上換了產(chǎn)品也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。

不斷做促銷，走低價(jià)策略，總是拼價(jià)格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞臭。賣正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢，賣低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起！

第三、粗暴經(jīng)營型經(jīng)銷商

很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子。現(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍！

小編曾到過某家門店里，老板娘穿的比較土氣，問她一些產(chǎn)品的信息，也是答非所問，根本是個(gè)外行。干了二十年，經(jīng)驗(yàn)卻依然是老樣子。這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。時(shí)代發(fā)生改變，消費(fèi)者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開拓市場，粗暴經(jīng)營的經(jīng)銷商會(huì)第一個(gè)被篩掉！

我認(rèn)識(shí)很多的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對(duì)產(chǎn)品的定位、策劃、價(jià)位、市場策略，都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，生意越來越好。那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運(yùn)營的經(jīng)銷商，生意越來越差，經(jīng)銷權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。

第四、等、靠、要型經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商一味等著廠家來指導(dǎo)，靠客戶上門，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個(gè)。殊不知，沒有業(yè)績就沒有話語權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被企業(yè)放棄。

市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。你以為客情很好，其實(shí)終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點(diǎn)、客情，總有人會(huì)比你更加勤奮更加優(yōu)秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。廠家永遠(yuǎn)喜歡最能給自己上量的經(jīng)銷商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。

所以，主動(dòng)出擊，勇于突破，用實(shí)力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來獲得終端的忠誠……

第五、小富即安型經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商常常說，我今年計(jì)劃就做個(gè)幾百萬，已經(jīng)很不錯(cuò)了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點(diǎn)閑錢玩玩牌啥的就好了。

這種小富即安的心理，只會(huì)讓他們?cè)阶鲈叫　Ｊ獠恢�市場一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場，對(duì)手卻想吃掉你。市場如戰(zhàn)場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問題，說倒閉就倒閉了。