2020年的農(nóng)資行業(yè)可謂是“一波三折”，疫情突襲，價(jià)格戰(zhàn)、整合、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等等相關(guān)字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原料經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)似的瘋狂，響水事件進(jìn)一步推波助瀾，行業(yè)原料炒向了新高。
正所謂大亂大治，有起有落，行業(yè)原料價(jià)格呈平穩(wěn)下行趨勢(shì)，期間雖有小幅上漲，但總體影響不大，行情趨向理性回歸。經(jīng)銷(xiāo)商都希望原料價(jià)格持續(xù)平穩(wěn)過(guò)渡，而不是忽漲忽落。如今，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)呈以下趨勢(shì)：
市場(chǎng)從增量時(shí)代走向存量時(shí)代
1.耕地面積到頂。
2015年我國(guó)耕地面積到頂，以后每年不斷減少，所以，農(nóng)資市場(chǎng)也會(huì)相應(yīng)減少。
2.用肥用藥到頂，即農(nóng)藥化肥負(fù)增長(zhǎng)！
結(jié)論就是，以前農(nóng)資行業(yè)是增量，是牛市，大家都能增長(zhǎng)。現(xiàn)在大家要學(xué)習(xí)的是在常規(guī)市場(chǎng)怎么操作，怎么能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑硬功夫勝出。
農(nóng)戶需求的變化
農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代的變化，第一是產(chǎn)品主權(quán)時(shí)代，第二是渠道主權(quán)時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商活的最滋潤(rùn)的是渠道主權(quán)時(shí)代，現(xiàn)在時(shí)代變了，變成第三個(gè)，用戶主權(quán)時(shí)代，即怎么滿足用戶的需求。所以整個(gè)市場(chǎng)必然從大中型、標(biāo)配型產(chǎn)品走向細(xì)分型產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。
所以要求農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商選好自己的定位，為自己的目標(biāo)客戶群體服務(wù)。
種植結(jié)構(gòu)的變化
這個(gè)相信經(jīng)銷(xiāo)商都很有體會(huì)，據(jù)了解，去年鹿邑地區(qū)的大豆很多都改種了中藥材。現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)都在急劇變化，所以這就要求經(jīng)銷(xiāo)商緊盯市場(chǎng)，注意學(xué)習(xí)作物的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和植保技術(shù)，時(shí)刻不能放松。
病越來(lái)越難治
幾十年來(lái)長(zhǎng)期濫用化肥，造成土壤問(wèn)題越來(lái)越多，農(nóng)作物很難健康生長(zhǎng)，長(zhǎng)期濫用農(nóng)藥，導(dǎo)致病蟲(chóng)草害抗性越來(lái)越嚴(yán)重，效果越來(lái)越難保證，所以要想治好病蟲(chóng)草害，要想賣(mài)給客戶好的肥料，必須要懂產(chǎn)品，尤其是懂新產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，并且知道使用技術(shù)，給客戶帶來(lái)好的效果。
而且以前農(nóng)資行業(yè)是指導(dǎo)農(nóng)戶多用肥、多用藥，現(xiàn)在不行了。現(xiàn)在是用戶主權(quán)時(shí)代，用戶想是想要更低的成本以及更好的服務(wù)，所以農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商最好是提供解決方案，讓用戶省心，并且少用藥，用好肥，給農(nóng)戶降低成本，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)水平越來(lái)越高，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。
其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去比的還是技術(shù)，比的還是基本功，在這個(gè)時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商比的還是技術(shù)，還是基本功，還是硬功夫，誰(shuí)的技術(shù)水平高，誰(shuí)就必然能在這個(gè)時(shí)代勝出
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營(yíng)銷(xiāo)課堂
