近些年來農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了諸多變化，我們農(nóng)資經(jīng)銷商這個群體也發(fā)生了翻天覆地的改變：
變化一：生意越來越難做了。在過去做農(nóng)資門檻低，只要開門做生意，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，靠關(guān)系、靠勤奮也能掙些錢。但現(xiàn)在農(nóng)資市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，對農(nóng)資經(jīng)銷商的專業(yè)化要求越來越高，不同區(qū)域的作物的用藥需求大不相同，“大鍋飯”已經(jīng)吃不下去；
變化二：行情越來越差。隨著國家農(nóng)藥管理政策的調(diào)整，市場和渠道均發(fā)生了不同程度的變化，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少，不少經(jīng)銷商感嘆生意難做，想保住前幾年的銷量，利潤卻在不斷壓縮，想擴(kuò)大規(guī)模卻遇到令人頭疼的賒銷，心沒少操，力沒少出，生意卻每況愈下；
變化三：買農(nóng)資的人變了。過去買農(nóng)資、用農(nóng)資的幾乎都是大字不識幾個的農(nóng)民，別說懂農(nóng)資，有的人連包裝袋上的標(biāo)簽都看不懂，基本上是店里賣什么，農(nóng)民買什么。但是現(xiàn)在，隨著種植主體的迭代，農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)知水平大幅提升，需不需要用藥、用什么藥，有的種植戶甚至比經(jīng)銷商懂得都多；
變化四：互聯(lián)網(wǎng)、金融、高科技植保器械涌進(jìn)傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)。
用發(fā)展的觀點(diǎn)來看，我們農(nóng)資經(jīng)銷商所面臨這些變化是正常的，甚至從某種角度來講是具有積極意義的。如果我們數(shù)十年如一日沒有發(fā)生任何變化，說明我們農(nóng)資經(jīng)銷商群體，甚至整個農(nóng)資行業(yè)是沒有任何發(fā)展的。
既然發(fā)展必然伴隨著變化，我們就不能用一成不變的眼光看問題。墨守成規(guī)、固步自封，是得不到發(fā)展的。俗話說：“時勢造英雄。”也正是因?yàn)檫@些變化，使一些有思想、有能力、新一代年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商快速崛起，在走訪過程中，筆者發(fā)現(xiàn)這些快速成長起來的80后、90后，新生代農(nóng)資經(jīng)銷商們的生意卻越來越好做，觀察這些新生代農(nóng)資經(jīng)銷商擁有共同的特點(diǎn)：
1更注重技術(shù)
當(dāng)下，經(jīng)銷商都能夠意識到技術(shù)服務(wù)的重要性，但對于80、90后新一代年輕的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，他們能夠更清醒的認(rèn)識到農(nóng)資生意是一門“技術(shù)生意”，不是“營銷生意”。農(nóng)資經(jīng)銷商必須在渠道中凸顯自己的功能性，不能再把自己定位成一個“買進(jìn)賣出賺差價”的經(jīng)銷商。
1、我們的用戶在發(fā)生變化，他們不再是三言兩語、小恩小惠就可以打發(fā)了的，也不是靠關(guān)系、靠客情買農(nóng)資了，很多促銷套路農(nóng)戶都熟知了。農(nóng)戶會更加關(guān)注經(jīng)銷商給他作物帶來的效益，能否幫助他解決田間的問題，加上種地大戶的出現(xiàn)，他們對作物的生長情況更為關(guān)注，已不再是什么都不懂，沒知識，沒文化的農(nóng)民；
2、作物種植結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，很多高價值的經(jīng)濟(jì)作物在興起，農(nóng)戶對技術(shù)解決方案的需求更強(qiáng)烈。經(jīng)銷商能不能解決病蟲害及增產(chǎn)問題？能不能提供更專業(yè)的服務(wù)能力及對應(yīng)的解決方案？這些問題變得更為重要。所以那些針對某種作物做研究和服務(wù)的作物大王更受歡迎；
3、國家政策也在發(fā)生變化，以前做農(nóng)資經(jīng)銷商零門檻，不識字也沒有關(guān)系，更不管你懂不懂植保技術(shù)。但是現(xiàn)在不一樣了，按照《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)具備：有農(nóng)學(xué)、植保、農(nóng)藥等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五十六學(xué)時以上的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員，所以具備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力是必須的。
2更愿意學(xué)習(xí)和改變
新生代農(nóng)資經(jīng)銷商危機(jī)意識更強(qiáng)，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)還處于上升階段，需要不斷充電，才能夠在競爭激烈的市場中立足。多年的教育已經(jīng)使得新型農(nóng)資人保持“敏而好學(xué)”的習(xí)慣，他們汲取著農(nóng)資前輩的經(jīng)驗(yàn)，自學(xué)管理、營銷、植保的課程，為自己的發(fā)展減少路障。而經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商更應(yīng)該“居安思危”，不斷提高自己。
許多經(jīng)銷商經(jīng)常參加企業(yè)、行業(yè)組織的各類培訓(xùn)會，有的人學(xué)不進(jìn)去，聽不進(jìn)去，不聽也不提意見。還有一種人課堂上很認(rèn)同，感覺老師講的太好了！真是太有道理了！但還沒走到家，全忘光了，仍舊是沒有任何改變。自己思想就接受不了，認(rèn)知沒改變，觀念跟不上，做起來就難如登天。想改變別人，首先要改變自己。
新生代農(nóng)資經(jīng)銷商則會邊聽邊思考，會不斷的反饋：我想聽的是什么？適合我的是什么？新生代農(nóng)資經(jīng)銷商不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還有旺盛的學(xué)習(xí)意愿和改變的決心。
3品牌意識更強(qiáng)
與經(jīng)銷商固化思想相對，新型經(jīng)銷商能夠更多地考慮長遠(yuǎn)利益。他們勇于實(shí)踐，能夠敏銳地抓住農(nóng)資市場的營銷動向，將重點(diǎn)放在樹立品牌和形象、以“服務(wù)”制勝，并將廠家思想本土化，真正成為符合當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;胃口”的經(jīng)銷商。他們注冊獨(dú)家商標(biāo)，創(chuàng)建屬于自己的品牌，打造一方強(qiáng)勢市場，由“夫妻店”轉(zhuǎn)向公司化，這些都需要新型經(jīng)銷商的謀劃和魄力，借助易接受新理念的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)管理，籠絡(luò)人心，以“硬件”和“軟件”的雙實(shí)力贏得市場。
4更能夠接受新事物
新生代農(nóng)資經(jīng)銷商想法多，更包容，更多元，更愿意去嘗試，利用互聯(lián)網(wǎng)、新型植保器械等新事物，建自己的微信公眾平臺，組織自己的植保服務(wù)團(tuán)隊，堅持每天有輸出，正是這種與時俱進(jìn)的新生代為農(nóng)資市場的拓展開辟了新天地，其中有些方式甚至是老一輩農(nóng)資人所畏懼、懷疑與不屑的，但通過實(shí)踐的鐵證，終得贊嘆。
5更注重團(tuán)隊建設(shè)
新生代農(nóng)資經(jīng)銷商更看重團(tuán)隊協(xié)作的重要性，要做“技術(shù)生意”必須要有自己的團(tuán)隊，有專業(yè)的技術(shù)人員，有自己在某區(qū)域市場中擅長的、經(jīng)過深入鉆研的優(yōu)勢，執(zhí)行快且有效。
作為經(jīng)銷商我們必須擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，才能更好的服務(wù)客戶。這個團(tuán)隊可以是小團(tuán)隊幾個人，也可以是大團(tuán)隊幾百個人，不是人數(shù)越多越好，人數(shù)的多少要根據(jù)自身的實(shí)力及服務(wù)群體的數(shù)量來定，否則就是資源浪費(fèi)。在服務(wù)前期，不建議大規(guī)模的招人，招過來的人要多培訓(xùn)總結(jié)，制定激勵pk政策，讓人才發(fā)揮價值，也可以在忙季招專業(yè)院校短期實(shí)習(xí)生，一方面節(jié)約成本效率高，另一方面為今后人才儲備打下基礎(chǔ)。
以前人才難招，很大一個原因是流失率高，不培養(yǎng)不能很好勝任工作，辛苦培養(yǎng)了可能最后發(fā)展成為競爭對手，老板心里苦啊！但現(xiàn)在這個時代是開放的時代，是全民創(chuàng)業(yè)時代，我們阻止不了別人的選擇，那么就拿平臺吸引人才，讓他心甘情愿留下來，如果你實(shí)力足夠強(qiáng)，你的薪水足夠高，你的平臺足夠大，招聘職業(yè)經(jīng)理人也不是不可能，另外我們可以改變營銷思路，發(fā)展些直營店加盟店，給那些想創(chuàng)業(yè)的員工提供一個平臺，由員工關(guān)系變成合作關(guān)系，開放容納一切人才，為我所用。
新生代農(nóng)資經(jīng)銷商正是因?yàn)橹丶夹g(shù)、愛學(xué)習(xí)、建團(tuán)隊、能實(shí)操、樹品牌才具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前途。
當(dāng)前，農(nóng)資行業(yè)大環(huán)境使得無論上下游，每個階段面臨的困難和問題都一樣。生意做的好是個人努力的結(jié)果，生意做不好也有其因果。如果自身不想著提升，隨著環(huán)境的變化而變化，還像幾十年前一樣：坐在店里等生意，靠廠家業(yè)務(wù)員做推廣，伸手向廠家要政策。如果你只想著坐、等、靠、要，那么你的生意能不難做嗎？
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