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 營(yíng)銷(xiāo)課堂
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| 同為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，為什么你的生意差，根源全在這 |
| 時(shí)間：2020-07-14 17:27:44 |
經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，有些經(jīng)銷(xiāo)商能和你聊個(gè)不眠不休，有些經(jīng)銷(xiāo)商卻一問(wèn)三不知，守著自己的農(nóng)資小店賣(mài)吆喝。作為一個(gè)農(nóng)資圈的經(jīng)銷(xiāo)商，為什么別人家的生意這么好，自己的生意這么差，下面看一下這些問(wèn)題都能答得上來(lái)才叫合格，看看你能答上來(lái)幾條？
所屬區(qū)域有多少耕地?種哪些作物?
當(dāng)了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測(cè)算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少，結(jié)合自己的實(shí)際情況，就可以為自己先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，要在當(dāng)?shù)氐目偸袌?chǎng)容量中要做到多少?其次，當(dāng)你了解了當(dāng)?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來(lái)確定自己的經(jīng)營(yíng)品種。
所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣如何?
在該地區(qū)，農(nóng)民的用藥用肥習(xí)慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥的時(shí)候有什么樣的習(xí)慣?農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有沒(méi)有特定的品牌偏好?這些情況的充分了解對(duì)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)操作是十分必要的。
所屬區(qū)域每年肥料和農(nóng)藥市場(chǎng)容量有多大?
市場(chǎng)容量信息的獲得，除了上述通過(guò)耕地面積進(jìn)行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售大戶(hù)銷(xiāo)量的匯總得出大致的銷(xiāo)售信息，再把其他小戶(hù)的量進(jìn)行預(yù)測(cè)，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場(chǎng)容量。
所屬區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是怎樣布局的?
對(duì)該地區(qū)有幾個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對(duì)在該市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進(jìn)作用的，也只有對(duì)這些有充分的了解，才能準(zhǔn)確完成對(duì)市場(chǎng)的部署;同時(shí)，要掌握每個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，方便對(duì)下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成員的尋找和開(kāi)發(fā)。
所屬區(qū)域有幾家同級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商?
在該地區(qū)，和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商有幾家?所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才可以更加準(zhǔn)確地制訂自己的行動(dòng)計(jì)劃。同時(shí)，要了解市場(chǎng)上有多少個(gè)品牌?有幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌?因?yàn)椋俗陨淼母?jìng)爭(zhēng)外，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)可避免的。
所屬區(qū)域慣用的宣傳手段是什么?
除了看在區(qū)域內(nèi)誰(shuí)和自己競(jìng)爭(zhēng)外，還要看他們是如何做的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡(luò)情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須要清楚了解。只有這樣，才可以為自己的策略提供支持。
自己的具體處境和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么?
除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營(yíng)的品牌如何，是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，自己的人員是否齊備，自己的下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己最大的效能。
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