|
|
|
 營(yíng)銷(xiāo)課堂
|
 |
| 掌握好這五個(gè)密碼，你就是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)特種兵！ |
| 時(shí)間：2022-09-24 16:21:47 |
在農(nóng)資銷(xiāo)售中,好產(chǎn)品是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),好的營(yíng)銷(xiāo)人才則是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才如何養(yǎng)成？
看面試者的態(tài)度和能力。面試的核心是相面。一個(gè)人的臉上寫(xiě)著這個(gè)人的性格、閱歷和福報(bào)。面試的過(guò)程就是尋找有緣人的過(guò)程，要有眼緣，一定要看著舒服，對(duì)上眼。要問(wèn)工作經(jīng)歷、成長(zhǎng)收獲、遺憾不足、未來(lái)規(guī)劃、個(gè)人需求等等。面試過(guò)程中要精挑細(xì)選，只有選出真正的潛力股，才有可能培養(yǎng)成參天大樹(shù)。
沒(méi)有文化的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有生命力，。團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的性格及價(jià)值主張。通過(guò)面試找到同頻的人，再經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)行文化植入，通過(guò)持續(xù)催眠及團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行言傳身教，把優(yōu)秀的人才打造成榜樣。同時(shí)，表現(xiàn)不好的人也要進(jìn)行反面教育。
要有共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，一起奮斗。而目標(biāo)設(shè)定禁忌包括：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；目標(biāo)過(guò)低完成太容易；目標(biāo)太高完不成；完成目標(biāo)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；目標(biāo)沒(méi)有分解到個(gè)人頭上；目標(biāo)分解不公平；鞭打快牛，傷害優(yōu)秀者。獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)是保護(hù)強(qiáng)者，一定要言出必踐，并且要物質(zhì)與精神并重。
氛圍密碼包括學(xué)習(xí)氛圍、PK氛圍、標(biāo)桿氛圍和分享氛圍。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而言，學(xué)習(xí)氛圍是領(lǐng)導(dǎo)者必須要倡導(dǎo)的，要以身作則；PK的氛圍向強(qiáng)者發(fā)起挑戰(zhàn)，是不服輸?shù)木瘢粯?biāo)桿氛圍形成，才有形成學(xué)習(xí)的氛圍；善于分享，做到傳、幫、帶，才有可能把團(tuán)隊(duì)做起來(lái)。
筆者在這里提出“三點(diǎn)管理法”：起點(diǎn)管理、節(jié)點(diǎn)管理、終點(diǎn)管理（即結(jié)果管理）。三者同樣重要，起步期做好各種準(zhǔn)備，離成功也就不遠(yuǎn)了。
|
|
