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 營銷課堂
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| 【大盤點】2023農(nóng)資行業(yè)十大發(fā)展趨勢，你怎么看？ |
| 時間：2023-02-01 13:58:00 |
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近年來，農(nóng)資行業(yè)變幻莫測，尤其是新冠肺炎疫情以來，更是對行業(yè)經(jīng)營帶來多重沖擊。2022年，肥市經(jīng)歷了“過山車”般的走勢，這種大起大落的行情讓許多農(nóng)資人看不清形勢，對于未來農(nóng)資發(fā)展趨勢和經(jīng)營思路有著各種困惑。隨著新冠疫情的防控政策的調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)資行業(yè)能不能迎來新的發(fā)展機會，成為很多人關注的話題。
今年及未來一段時間，農(nóng)資行業(yè)將會向何種趨勢發(fā)展？企業(yè)應如何布局？經(jīng)銷商應如何規(guī)劃才能抓住市場商機？通過對市場的多角度分析，本報認為未來農(nóng)資行業(yè)將迎來十大發(fā)展趨勢。
預測一：農(nóng)資行業(yè)將迎來較長時間的景氣周期
在最近召開的中央農(nóng)村工作會議上，習近平總書記強調(diào)強國必先強農(nóng)，農(nóng)強方能國強。今年是黨的二十大之后的開局之年，做好“三農(nóng)”工作對穩(wěn)大局、應變局、開新局具有特殊重要意義。從國內(nèi)外環(huán)境來看，今年要堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，離不開“三農(nóng)”的“壓艙石”作用。國家對“三農(nóng)”的高度重視，為農(nóng)資行業(yè)帶來了一定的利好。農(nóng)資行業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，正面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。農(nóng)資企業(yè)需要加快轉型升級步伐，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、優(yōu)化農(nóng)資供應結構、加快社會化服務體系建設等方面發(fā)力，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能增收。農(nóng)資行業(yè)必將迎來較長時間的景氣周期，未來農(nóng)業(yè)將大有可為。
糧食安全是“國之大者”。糧食安全對中國而言是治國理政的頭等大事，農(nóng)民是糧食生產(chǎn)的主體，種糧農(nóng)民積極性關乎糧食生產(chǎn)基礎，關系糧食持續(xù)穩(wěn)定增產(chǎn)和糧食安全。2022年，為保障糧食安全，國家出臺了構建價格、補貼、保險“三位一體”扶持政策體系，多舉措保障糧農(nóng)有利可圖。此外，國家也相應出臺了高標準農(nóng)田建設、田間精細化管理等標準，其目的就是提高農(nóng)民的種糧效益。種糧效益持續(xù)改善，不僅有利于提高農(nóng)民種地積極性，擴大耕種面積，還保障糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定安全供給，能牢牢把飯碗端在自己手上。
預測三：農(nóng)資行業(yè)洗牌加劇格局重塑
三年的新冠肺炎疫情，給農(nóng)資行業(yè)帶來不同程度的影響，也促使農(nóng)資行業(yè)加速洗牌，加快格局重塑。無論是農(nóng)資企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商，都面臨著巨大挑戰(zhàn)，如果沒有新的舉措，將面臨被淘汰的風險。很多企業(yè)已經(jīng)開始進行布局，比如在產(chǎn)品研發(fā)上，與科研院所加深合作，在銷售渠道上，與省級渠道進行合作，形成新的產(chǎn)品商標，超越區(qū)域代理概念，獲得不錯業(yè)績。未來，農(nóng)資企業(yè)只有不斷迭代和升級，方能在激烈的農(nóng)資市場中占有一席之地。而農(nóng)資經(jīng)銷商也應加強自己的內(nèi)功，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向農(nóng)業(yè)綜合服務商轉變，為農(nóng)民提供一整套種植方案，只有這樣，才能立足市場。農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)步入高級競爭階段，需要進行不斷創(chuàng)新升級。
2022年，天然氣、煤炭、磷礦石等原材料價格的上漲，讓資源性企業(yè)實現(xiàn)利潤大幅增長。尤其是去年3月，磷礦石的緊缺，導致下游復合肥企業(yè)根本買不到原料，讓多家企業(yè)面臨磷礦石短缺，更是讓大家明白了業(yè)內(nèi)流傳著“誰擁有了資源，誰就贏得了天下”這句話的真正意思。于是，很多企業(yè)開始加入搶磷、搶資源的隊伍中來，，足以證明資源的重要性。2023年，磷礦石、煤炭、天然氣價格和供應仍然具有不確定性，這就對資源性企業(yè)相對利好，未來必將做大做強。
隨著大數(shù)據(jù)時代到來，數(shù)字化轉型已成為各行各業(yè)發(fā)展的主要方向。對農(nóng)資行業(yè)來說，數(shù)字化營銷也成為企業(yè)實現(xiàn)降本增效、提高收益和市場競爭力的重要方式之一。目前，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始布局數(shù)字化營銷，用數(shù)字化思維去營銷、去服務，全面提升數(shù)據(jù)收集、加工、分析與處理能力，通過降本增效和價值鏈躍升實現(xiàn)彎道超車。如廣西一位經(jīng)銷商，通過為農(nóng)民在網(wǎng)上銷售水果，得到農(nóng)民的認可，從而為自己的農(nóng)資銷售帶來量的飛躍。還有很多企業(yè)的技術人員，在不能面對面為農(nóng)民服務時，線上服務為農(nóng)民及時解決種植難題，這種形式也被越來越多的農(nóng)民接受。未來，數(shù)字化營銷將是農(nóng)資行業(yè)的大趨勢，農(nóng)資行業(yè)也需要通過數(shù)字化賦能來加快轉型升級。農(nóng)資行業(yè)試水數(shù)字化營銷已經(jīng)取得一定成效，也將繼續(xù)在這條路上不斷探索，更好地服務“三農(nóng)”，讓農(nóng)民受益。
預測六：智慧農(nóng)業(yè)將成農(nóng)資行業(yè)轉型新賽道
在政策支持下，智慧農(nóng)業(yè)近些年引來各路資本搶灘，農(nóng)資行業(yè)一些有實力或有思路的企業(yè)也紛紛試水。尤其是三年疫情，更是給智慧農(nóng)業(yè)添了一把火。比如，中化農(nóng)業(yè)開發(fā)的MAP智農(nóng)平臺、簡耘科技旗下作物健康監(jiān)護系統(tǒng)“耕簡單”、中農(nóng)控股建設中國農(nóng)資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務中心等等，農(nóng)資企業(yè)進軍智慧農(nóng)業(yè)的步伐悄然提速。從農(nóng)資生產(chǎn)營銷到跨入智慧農(nóng)業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的秩序正被重構，而這也意味著一個新的賽道已經(jīng)鋪就，行業(yè)又一輪創(chuàng)新發(fā)展的大幕已經(jīng)揭開。后疫情時代，智慧農(nóng)業(yè)將迎來高光時刻。
2022年，很多化肥企業(yè)紛紛進軍磷酸鐵鋰新能源領域，將其作為戰(zhàn)略發(fā)展開始布局，尤其許多磷肥企業(yè)加大了投資力度，一時間成了行業(yè)內(nèi)投資一大熱點，時至今日，熱度依然不減。而進軍新能源領域，也成為農(nóng)資行業(yè)轉型的新契機和利潤增長點，預計2023年，進軍新能源將成為行業(yè)常態(tài)，但也會面臨新的挑戰(zhàn)。而這也有可能會對肥料行業(yè)磷礦石供應帶來一定影響，尤其是對沒有原料的復合肥企業(yè)來說，或又將重演磷礦石告急風險。
以小農(nóng)戶為基本經(jīng)營單位是我國農(nóng)業(yè)大國的底色。盡管近年來農(nóng)庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷發(fā)育壯大，小農(nóng)戶也在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化推進過程中不斷分化，但普通農(nóng)戶數(shù)量仍達2.6億，占農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的95%以上。我國要成為農(nóng)業(yè)強國，就必須幫助、組織、提升、發(fā)展、富裕小農(nóng)，而農(nóng)業(yè)社會化服務組織集種植、管理、施肥、打藥等于一體，并將分散的小農(nóng)戶逐步集中到一起。隨著農(nóng)業(yè)社會化服務組織的逐步壯大，已經(jīng)成為農(nóng)資流通渠道中重要的中堅力量。他們不僅是種植大戶，也是更有實力的代理商，未來，農(nóng)服組織將成為行業(yè)的主力，并有可能取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
預測九：新一輪產(chǎn)品創(chuàng)新大潮來臨
近年來，我國對耕地質(zhì)量、糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)日益重視，對肥料的創(chuàng)新也提出了更高的要求。減肥增效、品質(zhì)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的持續(xù)推進，推動了農(nóng)資市場產(chǎn)生新的變化，市場的變化則催生了行業(yè)的變革。傳統(tǒng)的尿素、磷銨、復合肥、水溶肥等大宗肥料都將全面轉型升級成有效養(yǎng)分高效化的綠色產(chǎn)品。目前，大田肥料追求的是高性價比，而經(jīng)作肥料則追求高品質(zhì)與功能化。無論是追求高性價比產(chǎn)品還是功能化產(chǎn)品，產(chǎn)品都需要增效創(chuàng)新。而提質(zhì)增效符合國家導向和中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的大勢所趨，從而催生增效技術和生物技術走上前臺，成為行業(yè)創(chuàng)新的熱點。
隨著時代的發(fā)展，并購、資源整合成為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展中的必然。或同業(yè)并購優(yōu)勢互補，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈的跨行業(yè)并購，農(nóng)資企業(yè)都是在立足農(nóng)資、跳出農(nóng)資，立足化肥、跳出化肥，突破自我，在尋求新的發(fā)展機遇和空間中做大做強。雖然并購重組企業(yè)較往年有所減少，但并購重組不會消失。未來的農(nóng)資行業(yè)一定是資源性企業(yè)的天下，隨著行業(yè)的發(fā)展和環(huán)境的影響，擁有資源越多的企業(yè)，尤其是具有國際資源的企業(yè)，將會迎來更大的發(fā)展。
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